Dua Langkah Pada Membuat Store Bunga Anda Lebih Menguntungkan

Bisakah dua perubahan kecil benar-benar membuat store kembang Anda lebih menguntungkan?

Kita ingin menyoroti tulisan hebat dari Florists Evaluate oleh Ken Royer mengenai dua perubahan penting, namun sederhana diterapkan yang bakal membuat toko kembang Anda lebih menguntungkan. Teks lengkapnya ada di bawah ini, tapi di sini ada beberapa highlightnya.

  1. Turunkan Harga Kamu
  2. Jual Kembang Yang Tak Dirangkai - ini memungkinkan Kamu untuk mendagangkan kembang dengan harga lebih rendah secara menguntungkan

Di Floranext kita sudah melihat ini dalam aksi. Kita mempunyai store kembang yang sudah melakukan lebih dari 1.000 orderan web dalam enam bulan, sementara yang lain toko bunga yang cuma melakukan segenap. Store kembang ini mengikuti method sederhana: mendagangkan kembang yang terjangkau, hampir enggak ditata. Dan promosikan mereka bagai neraka. Pendekatan ini telah diterjemahkan ke usaha on-line, walk-in, dan telepon yang sungguh-sungguh menguntungkan.

Posisikan Usaha Kamu Pada Keberhasilan Masa Depan

Dua tindakan yang harus Anda ambil jikalau Anda mau memperoleh kembali penjualan bunga potong yang klik disini hilang dan meningkatkan penjualan.
oleh Kenneth R. Royer, AAF

Setelah mengadakan banyak seminar kepada kelompok-kelompok store bunga dan berkonsultasi dengan tidak sedikit toko bunga individu, telah jadi pandangan saya bahwa penjual kembang apa yang ingin dijual dan apakah yang menginginkan dibeli pelanggan bertentangan satu serupa lainnya.

Ini dimulai dengan pemilik toko yang memasuki usaha kembang ritel dengan pandangan bisnis yang tak realistis dan terkadang romantis.

Tidak sedikit yang terjun ke dagang ini karena mereka mempunyai kecenderungan artistik dan percaya kalau mereka bisa mengekspresikannya dalam merangkai kembang. Keyakinan itu selalu didukung oleh sekolah desain dan media bidang yang berkonsentrasi terutama pada pengendalian kembang.

Pengaruh-pengaruh tersebut memandu tidak sedikit toko bunga kepada memposisikan dagang mereka pada berfokus terutama pada rangkaian kembang unik yang dibuat secara individual, yang menarik sebagian besar pada pelanggan kelas atas.

Dengan melakukan sesuatu itu, toko bunga itu menempatkan diri mereka sebagai kurang terjangkau dan, dengan demikian, kurang elok bagi customer berpenghasilan menengah.

Kesempatan yang terlewatkan

Lantaran fokus mereka pada penyerasian, banyak penjual kembang menunjukkan sedikit minat untuk menjual bunga yang belum ditata. Namun, bagi sebagian besar customer, desain kembang mengambil tempat duduk belakang untuk bunga-bunga tersebut diri sendiri, dan mereka hendak dengan rela menjadikan ekspresi sosial mereka dengan bunga-bunga yang enggak ditata.

Datangnya mannequin usaha e-commerce ProFlowers adalah buktinya. ProFlowers menampilkan kembang dalam vas di letak webnya, tapi bisnis sebenarnya menjual bunga yang belum diatur dalam sebuah kotak, kerap disertai dengan vas kembang, dan mengirimkannya dalam semalam oleh FedEx. Enggak ada kemiripan sentuhan toko bunga profesional.

Bisnis ini, bagaimanapun, mempersembahkan kembang yang elok, berkualitas apik dan belum diatur. Pertumbuhannya mulai diluncurkan untuk tahun 1998 sangat mencengangkan. Buktinya tak bisa disangkal, membuktikan kalau sejumlah besar customer puas dengan kembang yang belum diatur.

Reposisi untuk penyerasian

Saya percaya ada dua step yang perlu diambil untuk menghentikan penurunan penjualan penyerasian store bunga. Yang pertama adalah merangkai poin harga yang lebih rendah. Yang kedua ialah menambahkan akses dan menyederhanakan pembelian.

1. Menurunkan Harga

Lebih tidak sedikit store kembang perlu menargetkan pelanggan berpenghasilan menengah yang sudah beralih ke penjual bunga yang menawarkan harga lebih terjangkau. Poin harga $ 20 hingga $ 40 yang nyaman dari konsumen berpendapatan menengah tersebut boleh jadi enggak mendukung penyerasian unik yang dibuat secara individual oleh tidak sedikit store kembang. Dan, dalam seluruh kemungkinan, tipe pengaturan itu bukanlah yang dicari oleh pelanggan tersebut.

Lagi pun, himpunan itu bukan terbiasa dengan busana yang dirancang tertentu, oto yang dibuat tertentu ataupun bahkan kartu ucapan partikular. Di dunia ketika ini, sungguh-sungguh sedikit yang dapat dibeli kebanyakan seseorang yang dibuat spesifik.

Store bunga tidak perlu mengurangi harga pada penyerasian mereka yang artistik dan top-of-the-line. Mereka bisa terus menjadikan jenis penyerasian itu, namun mereka juga perlu menghadiahkan penyerasian kepada titik harga antara $ 20 dan $ 40. Dan mereka kudu menemukan cara untuk melakukannya secara menguntungkan.

Salah satu solusinya ialah mengurangi harga pokok penjualan. Berikut merupakan dua saran untuk melakukan itu.

• Konten pengaturan Untuk memberikan poin harga yang lebih rendah secara menguntungkan, store bunga kudu mengurangi ongkos penyerasian. Mereka butuh memfokuskan pembelian mereka untuk apa yang menguntungkan daripada pada bunga yang secara pribadi indah alias anyar maupun eksotis. Sebagai sampel, kembang markup tinggi boleh jadi anyelir ataupun semprotan ibunda (pompon), yang kerap diberi harga empat alias lima kali lipat biayanya. Kembang lili alias Anthurium Stargazer, di sisi lainnya, adalah sampel kembang markup rendah, yang kerap dihargai cuma dua alias tiga kali lipat biayanya.

Tentu saja, spesial kepada memasukkan kembang anyar yang menarik dalam penyerasian, tetapi rasio kembang "prestise" markup rendah dengan bunga "dasar" markup tinggi butuh dikelola. Tujuannya ialah pada secara bersamaan mencapai "bentuk yang tepat" dan profitabilitas. Tak ada yang butuh dikorbankan pada yang lain, tapi penting bahwa persentase tinggi dari kembang yang paling menguntungkan dimasukkan dalam setiap pengaturan.

• Pembelian grosir Kepada mendapatkan bunga grosir dengan harga lebih murah, tidak sedikit penjual bunga eceran kudu lebih kreatif dalam pembeliannya. Ada kelebihan inventori bunga di dunia ketika ini, tetapi sebagian besar store bunga eceran bukan mendapat manfaat dari hal tersebut lantaran mereka bekerja di luar kulkas grosir mereka, hanya membeli apakah yang mereka butuhkan untuk satu hari maupun bahkan pada satu pesanan. Pengusaha grosir tak hendak mempersembahkan pengecer harga terbaik jika mereka membeli dengan teknik tersebut.

Spesial untuk dipahami kalau bukan ada harga yang ditentukan dalam bisnis grosir kembang. Apa yang Kamu bayar akan ditentukan oleh tenaga penjual Anda, yang diberi imbalan lantaran menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Mereka enggak akan menawarkan harga yang lebih rendah jika mereka memahami kalau harga yang lebih rendah tersebut enggak hendak menghasilkan peningkatan jumlah yang dibeli. Faktanya adalah, karena volume penjualan yang menurun secara keseluruhan dan ekspektasi layanan yang tinggi, marjin pedagang besar telah naik dari 20 persen tahun kemudian jadi 40 persen tatkala ini menjadi 50 persen.

Toko bunga dapat memperoleh harga yang lebih rendah. Begini caranya. Pertama, kerap tanyakan harganya. Kedua, beli satu tipe bunga yang tak proporsional. Tersebut mesti sebanyak setengah kotak atau satu kotak penuh, bahkan bila tersebut sepertinya lebih dari yang bisa digunakan dalam empat alias lima hari berikutnya. Tantangannya, pasti saja, merupakan pada menggunakan "beli minggu ini" kepada dipakai sebelum akhir minggu, ataupun itu akan sia-sia.

Berikut adalah tiga teknik pada melakukannya:

  1. Gunakan sebanyak barangkali pembelian partikular dalam seluruh penyerasian "resep".
  2. Gunakan pembelian khusus dalam setiap pengendalian kustom sebanyak yang efisien.
  3. Tawarkan penting mingguan dari pembelian khusus dalam jumlah kecil yang enggak diatur.

Tiap gabungan harus

  • mengandung minimal tiga atau empat bunga pembelian partikular.
  • dihargai kurang dari $ 4.
  • ditawarkan tiap minggu, semoga dengan kembang yang berbeda tiap minggu dan dengan harga yang serupa setiap minggu.
  • dipromosikan secara inovatif.

Sayangnya, kalau sebagian besar penjualan store kembang ialah pesanan kawat masuk kepada pengaturan spesifik, cara yang diuraikan di atas tak berguna. Waktu ini, profitabilitas nyaris menuntut biar orderan kawat masuk dibatasi sampai 15 persen dari whole penjualan.

2. Mendagangkan Kembang Yang Tidak Dirangkai

Perubahan besar lainnya dalam penentuan kedudukan kepada pengendalian ialah bagi penjual bunga kepada menyesuaikan pemikiran mereka mengenai penjualan kecil. Toko bunga Dunya Tanitimtch telah lama memahami bahwa, kepada bertahan hidup, mereka mesti mendagangkan bunga yang belum ditata selain pengaturan. Mereka membuat tampilan besar dan gampang diakses yang berisi seratus alias lebih jenis — dan terkadang setiap warna — bunga. Pelanggan memilih bunga individu dari pajangan massal tersebut.

Tidak sedikit store kembang Belanda bukan punya lemari es di ruangan belakang, lokasi bunga disimpan tak terlihat oleh customer. Sebaliknya, sebagian besar toko bunga Amerika Serikat, sayangnya, memiliki persentase bunga yang tinggi di lemari es ruangan kerja, area mereka disembunyikan dari calon pembeli.

Pada tahun-tahun awal kita, kita pun bersalah sebab mengecewakan customer yang datang ke toko untuk membeli sejumlah bunga segar. Dalam banyak kasus, mereka ialah orang-orang dengan aksen Eropa yang tak kagum dengan pengaturan di lemari es display kita. Sebaliknya, mereka lebih suka melihat apakah yang ada di lemari es ruang belakang kami. Kami menganggap tersebut sebagai gangguan dan gangguan untuk tatkala itu dan bukan basis penjualan tambahan yang substansial.

• Memposisikan ulang diri Kamu Lalu, tingkah saya terhadap penjualan kembang yang bukan diatur berubah secara drastis, sebagian besar disebabkan oleh sejumlah percobaan pada spesial akhir pekan yang dilakukan beberapa dekade yang kemudian oleh Dr. Peter Pfahl, dari The Pennsylvania State University, di State College, Pa. Eksperimen membuktikan bahwa adalah bisa jadi pada mendagangkan kembang lepas dengan harga tunai dan bawa tertentu tanpa mengurangi penjualan kembang dengan harga umum.

Segera setelah hasilnya dipublikasikan, kita mulai mendagangkan penting akhir pekan. Kita kagum pada sejumlah besar orang yang kita tarik dengan iklan kecil 1 inci di surat kabar dan gimana pertumbuhan kemudian lintas toko dan penjualan kita di semua kategori dipercepat.

Hal terjadi kepada citra kami. Pembeli mulai menganggap kita sebagai store kembang yang terjangkau dan yang bersedia menjual bunga tanpa menatanya dan menyenangkan membikin penjualan kecil. Kita memposisikan diri kami di benak pelanggan. Selagi bertahun-tahun, kita telah berupaya mempertahankan keadaan tersebut.

• Harga Sebelum melihat cahaya, kita, bagaikan penjual bunga lainnya pada waktu itu, menandai harga kembang pada memasukkan ongkos pengaturan dan delivery. Mereka yang enggak mau bunga-bunga itu diatur maupun diantarkan, membayar sebab tersebut ialah bidang dari markup. Ini merupakan kebijakan yang sungguh-sungguh merusak store bunga.

Setelah banyak mengamati toko ember dan pedagang kaki lima yang tidak memberikan layanan serupa satu kali, saya percaya kenaikan 2,5 kali untuk bunga sudah lumayan. Dengan kata lain, kembang yang dibeli secara grosir seharga 20 sen harus dijual seharga 50 sen.

Ini merusak citra store bunga waktu pelanggan melihat Alstroemerias dihargai 70 sen per ranting di sebuah toko bunga dan $ 1.50 ataupun lebih di sebuah store bunga. Ini memperkuat keyakinan bahwa toko kembang mahal, yang benar-benar merugikan di pasar saat ini.

Pada bertahan di musim depan, aku percaya toko kembang kudu memiliki setidaknya $ 320.000 dalam penjualan (quantity penjualan rata-rata store bunga dengan daftar gaji untuk tahun 2007, dilaporkan oleh Biro Sensus A.S.) Biaya tetap menjalankan toko di lokasi yang diinginkan hampir enggak bisa ditutupi dengan jumlah penjualan yang kurang dari itu. Store bunga pula butuh menghasilkan lebih tidak sedikit penjualan lokal dan mengurangi jumlah pesanan kawat masuk, di mana mereka menghasilkan sedikit atau bukan ada laba.

Toko kembang di musim depan harus dianggap terjangkau, berpengetahuan luas, kreatif dan bisa diandalkan, dan store kembang di masa depan mesti menjadi lokasi di mana konsumen bisa membeli bunga dengan tak sulit, dalam segala rupa yang barangkali dan dengan harga yang wajar.

Store bunga kudu lebih menekankan pada kembang itu diri sendiri, dan mereka kudu menjadikan pengaturan lebih efisien, sehingga harganya lebih terjangkau.

 

Follow
florist bandung

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Comments on “Dua Langkah Pada Membuat Store Bunga Anda Lebih Menguntungkan”

Leave a Reply

Gravatar